在石材淡季中拓展业务新渠道

   大家如果是生意人，并且进入某个行业(比如像我所在的岑溪做枫叶红花岗岩行业)已经有了多年的光景，根据以往的经历和经验，我们能够发现一个规律：那就是，对于大多数行业来说，一年之中，生意最旺的季节是秋冬。相对来说，而如果不能扛住黑色六月的清淡如水的重压，那只有缴械投降，永远趴下，所以，上半年,做为商人的我们，心口就隐隐作痛。
   那么，进入淡季，我是怎样做的呢？
   首先，我认为要主动出击，发扬穷则思变，要干要革命的工作热情，来化解目前暂时的生产危机，渡过难关。
   顺应时代，紧跟潮流，适当调整思维，发挥行业优势，重占市场先机。
   我记得很清楚，在创业初期，那几年凡在岑溪经营石材生意的，不管是枫叶红还是三堡红，基本上都有板头板尾，所以把这些板头板尾堆积起来，经常有一些单子，动辄一单就有几个几千方的数量，需要一大堆小板.如果都用大板去开的话.成本太高.买卖双方都不划算，足足一个多月才完成，其他老板的订单基本不敢接，以至于弄得那一段时间都怕再有客户找上门来。手机一响，更是心慌慌，怕别人催货。

   其次， 出奇制胜，冷中求热，方能立于不败之地。通过长时间市场考查，我发现，随着岑溪石材行业的快速发展，石材厂家数量虽然急剧增长，但是好的诚信厂家却是极其稀缺，由于做的十分不专业，不但影响生产的速度，更重要的是影响枫叶红石材的质量，刚开始我进了一定数量的枫叶红毛板，精心加工了三千方，结果不足一个月，销售一空，足见市场需求量还是蛮大的，因此，我决定利用这个淡季，再进一批枫叶红毛板，让工人充分利用空闲时间加工成品，储备起来以便旺季销售，这样既可以避开生产主副产品在时间上的冲突，又不会造成一种无形中的压迫感。
   走出淡季阴影，多多与人切磋，说不定一句不经意的话，就能让你豁然开朗。曾经看过一则故事：说是某一外资玩具企业，曾打出了招玩具创意设计的职位，于是，前来应聘的人络绎不绝，公司精心挑选了几个人，打算重点培养，并把他们分配在堆满机械零部件的屋子里住宿，可是，一天又一天，足足过了几个月，仍然不见公司分配每个人具体的职位，这几个人觉得很无聊，于是几个人常常凑在一起打牌聊天度过无聊的日子，可是这样的日子厌烦了之后呢？他们觉得很痛苦，不经意间，有人触碰到了机械部件，于是，这人兴奋极了，大家感觉好奇，很快就被吸引了，于是经人提议，每人利用旧零部件组装一部玩具，看谁组装的新奇且富有创意者获胜，当公司老总知悉这个消息后：竟兴奋得差点跳起来。因为于无意产生的创意才是最真实的，也是最能打动人的。据说：通过稍稍的改进，公司创意产品甫一出世，立遭疯抢，老板因此狠狠的赚了一笔。所以我觉得有时间生意淡不一定是坏事，也许通过这段时间的休养生息，让我们有更多的时间理清头绪，为以后旺季的工作能做一个周密的安排。

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